>  > 【送料無料・まとめ買い×20個セット】花王 ケープ スーパーハード 微香性 180g

【送料無料・まとめ買い×20個セット】花王 ケープ スーパーハード 微香性 180g

ノンキルト羽毛合掛布団 スイートワッフル(セミダブルサイズ)【ロイヤルゴールドラベル】ダニ・ホコリ・アレルギーでお悩みの方!!縫い目のないノンキルト加工(防ダニ・合掛)【送料無料】

180g スーパーハード 180g 微香性 スーパーハード ケープ 【送料無料・まとめ買い×20個セット】花王

ツイート

対象業態:全業態 

住宅業界、足元の業績は絶好調。

でも何故だか、手放しには喜べない。

 


 

「試合に勝って、勝負に負ける」

こんな会社が増えている。

 


 

試合に勝つ=契約が取れる

勝負に負ける=利益が取れない

 


 

つまり、「値引き競争」が横行しているのだ 。

 


 

なぜ値引きをしないと契約が取れないのだろう。

「低価格」よりも「品質」や「こだわり」重視の人が増える傾向の中、

値引きで契約を取るのは単なる怠慢と言えないだろうか。

 


 

値引きをしなくても売れる人、値引きをしなくては

売れない人の違いを見てみたい。

 


 

値引きが多い営業スタッフのケース

 

 

 

お客様:○○ハウスさんは、どれくらい値引きしてくれるの?

営業スタッフ:そうですね。諸費用の部分なら何とか・・

お客様:えっ、それだけ!?

営業スタッフ:どれくらいでしたら、ご契約頂けますか?

お客様:そうだなぁ、・・・

 


 

これは極端な例だが、これに近い対応をしてしまっていないだろうか。

いつの間にか値引きが前提の話になっていないだろうか。

 


 

 

値引きをしない営業スタッフ(ケース②)

 

 

 

お客様:○○ハウスさんは、どれくらい値引きしてくれるの?

営業スタッフ:ありがとうございます。お気に召して頂いて。

特に、弊社のどの点をお気に召して頂いたのですか?

お客様:あっ、そうですね。会社として信頼できそうですし、

●●なども非常に良いかなと思います。

営業スタッフ:ありがとうございます。

ちなみに、■■工務店でもご検討されている

というお話ですが、比較して頂いていかがですか?

お客様:そうですね・・・

 


 

値引きをしない営業の基本は、

まず「ありがとうございます」と返すこと。

 


 

さらに4つの以下のポイントを押さえること。

 

1)本当に気に入っているか本音を確認する

2)何を気に入ってくれているかを確認する

3)競合との優劣を確認する

4)改めて購入意思を確認する

 


 

自社で購入いただく意思があるかないかで

対策は大きく変わる 【送料無料】『楽らく非変性II型コラーゲン』【200mg×60カプセル 約2か月分』【smtb-KD】【健康食品】。

競合排除をしないまま金額の話をすると

泥沼の値引き合戦に陥りかねない。

気に入らない商品は、いくら安くても結局買わないのだ。

 


 

もし安易な値引きに走ってしまう営業が

染みついてしまっていたら、

抜け出す対策は早く打った方がよい 馬油シャンプーお得用 トリートメント。

 


 

値引きは、会社の利益を圧迫する LancomeAbsolue Precious Cells Revitalizing Rose LotionランコムAbsolue Precious Cells Revitalizing Rose Lotion 150【海外直送】。

利益が出なければ、給与は上げられない。

利益が出なければ、商品開発にも投資できない。

 


 

つまり会社の競争力をどんどん阻害していくことになるのだ。

競争力がなくなれば、いつか会社は存続の危機に立たされる。

 


 

値引きの副作用は大きい 【送料無料】BC KUR Schwarzkopfフォルムコントロール トリートメント 600g詰め替え用 ×3個 セットBCクア シュワルツコフ。

会社にも、社員にも、お客様のためにもならない +P6倍!CASMARA ライトグリーン2060 10セットカスマラ CASMARA ライトグリーン2060 10セット CASMARA アグレックス ビタミンC ベーターカロチン ライトグリーンマスク カスマラマスク フェイスマスク。

 


 

「値引きがないと、契約が取れない」

 

から

 

「値引きがなくても、契約が取れる」

 

 

 

へ早く脱却しよう。



「試合に勝って、勝負にも勝てる」企業になろう。

【送料無料・まとめ買い×20個セット】花王 ケープ スーパーハード 微香性 180g

{yahoojp} {libcon.co.jp}
{yahoojp}jpprem01-zenjp40-wl-zd-88556