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見込客育成のためのお助けガイド

実例!見込み客からのアポ率を
10倍にする15のヒント

本サイトでは ☆正規品【FOX】R3 ルーストデフレクター《M-ジュニアサイズ》 AROOST DEFLECTORプロテクター チェストプロテクター オフロード モトクロス MX 06095 ユース【バイク用品】、1からBtoBマーケティングに取り組む方のために、課題を整理しながら順を追ってやるべきことやその効率的な手法について考えていきたいと思います。

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みなさんは、自社の保有している見込客数を把握していますか?

「BtoBマーケティング活動状況に関するアンケート調査」(2012年シャノン調べ)によると、企業の保有見込客数は1万件までが半数近くを占めており、潤沢な見込客データベースを構築している企業は少ないようです。また、「把握していない」という回答が30%以上を占めていました。

「BtoBマーケティング活動状況に関するアンケート調査」(2012年シャノン調べ)

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見込客数を把握していない背景には、異なるシステムやエクセルファイルにデータが散在している、イベントやキャンペーン、

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、メール配信ごとに別々のシステムを利用しているなどの課題があると考えられます。当てはまる課題はありましたか?

自社の製品・ソリューション・サービスに関心を持ち、理解してもらうためには、見込客・顧客とコミュニケーションを積み重ね、良好な関係を構築する必要があります。

そのためには、Webやメール、FAXやセミナーなど、オンライン、オフラインの接点を複合的に利用した継続的な情報発信が重要です。そこで、マーケティングに本格的に取り組む前に 【取寄】52-0815 21" X 1.85" フロント ホイール, クローム FL 1973-1984、情報発信できる環境を整備することから始めましょう。

まずは、環境を整備するための3ステップ!

用意するのは2つ。見込客リストと情報をメール配信できるシステムの準備です。
少ないリソース 、コストで始められるクラウド型のサービスがおすすめです。

ステップ1 既存のメール配信リストや、過去のセミナー参加者リストなどが社内に残ってないか確認する
ステップ2 営業などが保有する名刺をデジタル化して、見込客リストとして活用する
ステップ3 用意したリストを ■プリウスα/トヨタ■薄型LED字光式ナンバープレート/電光ナンバー■国土交通省承認済み車検適合製品■信頼の日本製、安心の3年間品質保証■AIR LED2枚セット、メール配信ができるシステムにインポートする

これで、見込客リストと パイオニア 17cmセパレート2ウェイスピーカー TS-C1736S 4988028369483、メールで情報を発信する基盤ができました。

しかしマーケティングを継続して実施していく上では、メールを配信するだけでなく、WEBからの問い合わせ・資料請求などの受付や申込データ管理、キャンペーンやセミナー実施など、施策の拡大が予想されます。そのため 【イベント開催中!】 A-TECH エーテック Aテック その他ステップパーツ ヒールガード 素材:ドライカーボン(D/C) ZX-10R、予算やリード数の拡大に合わせて柔軟に施策が打てるよう、拡張性のあるシステム導入を検討することが必要です。

メール配信だけでなく、申込フォームが簡単に作れたり、申込者の個人情報が自動でデータベース管理できるシステムもありますので、ぜひ調べてみてください。

【参考】B2Bマーケティングプラットフォーム

今回のまとめ

Webやメール、FAXやセミナーなど、オンライン・オフラインあわせて接点を作り、見込客に対して継続的な情報発信をすることが重要です!

そのための環境整備は、拡張性のあるクラウド型サービスを利用することがお勧めです!

実例!見込み客からのアポ率を10倍にする15のヒント
第1回「BtoBにおけるアポ獲得率はどれぐらいなのか?」
第2回「現状を把握し、マーケティングに取り組む環境を整えよう」
第3回「見込客向けのコンテンツをこれから用意するための3つのヒント」
第4回「WEBからの申し込み受付とフォローの体制を整えるための3つのヒント」
第5回「見込客に継続的に情報発信するための2つのヒント」
第6回「コンテンツをさらに充実させて活用するための3つのヒント」
第7回「もっと見込客を獲得するための3つのヒント」
第8回「データはお宝!その価値を理解し、活用につなげるためのヒント」
第9回「データを「使える」状態にするための管理のポイント」
第10回「「使える」データの活用で商談機会を拡大していこう~アポ率は向上したのか〜」

実例!見込み客からのアポ率を10倍にする15のヒント
01:BtoBにおけるアポ獲得率はどれぐらいなのか?
02:現状を把握し、マーケティングに取り組む環境を整えよう
03:見込客向けのコンテンツをこれから用意するための3つのヒント
04:WEBからの申し込み受付とフォローの体制を整えるための3つのヒント
05:見込客に継続的に情報発信するための2つのヒント
06:コンテンツをさらに充実させて活用するための3つのヒント
07:もっと見込客を獲得するための3つのヒント
08:データはお宝!その価値を理解し、活用につなげるためのヒント
09:データを「使える」状態にするための管理のポイント
10:「使える」データの活用で商談機会を拡大していこう~アポ率は向上したのか〜
お金とプランの話
ステップ1「成熟度に合わせた目標設定と効果測定」編
ステップ2「施策の実施タイミングと順序」編
ステップ3「年間予算と施策の計画手順」編
事例に見る、

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、マーケティングとシステムの「良い」関係
ケース1「見込客の一元管理やアプローチをシステムで後押し」
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